De 5 grootste valkuilen bij het werven van salesprofessionals (en hoe je ze voorkomt)

Een goede salesprofessional kan je bedrijf laten groeien. Een verkeerde hire kost je geld, tijd én misschien zelfs klanten. Toch worden dezelfde fouten bij saleswerving keer op keer gemaakt.

Salesrollen lijken vaak makkelijk te vullen: je zoekt iemand die targets kan halen en ervaring heeft in jouw branche. Toch schuilt daar precies het risico. Sales draait om meer dan ervaring alleen.

Hier zijn de vijf meest gemaakte fouten — en hoe jij ze voorkomt:

1. Alleen focussen op ervaring

❌ “Hij heeft 5 jaar ervaring, dus hij zal wel goed zijn.”

✅ Kijk naar skills, leervermogen en klantgerichtheid. Verkoopstijl moet passen bij jouw product en klanten.

2. Targets belangrijker maken dan proces

❌ “Hoeveel miljoen heb je verkocht?”

✅ Vraag naar het hóé: hoe bouwden ze pipeline? Hoe nurtureden ze relaties? Procesgericht denken is essentieel.

3. Soft skills onderschatten

❌ “We zoeken een echte closende pitbull.”

✅ Vaak zijn juist empathie, luisteren en consultatief verkopen belangrijker voor duurzame groei.

4. Te weinig aandacht voor onboarding

❌ “Hier is je laptop en CRM. Succes!”

✅ Een goede salesstart bepaalt succes. Zorg voor duidelijke doelen, begeleiding en cultuurinbedding.

5. Alleen werven op korte termijn

❌ “We hebben nú iemand nodig.”

✅ Denk vooruit: wie past straks bij de schaal of internationalisering van jouw bedrijf?

Oplossing:

Een goed wervingstraject draait om méér dan een cv-check en een targetsheet. Het vraagt om het begrijpen van gedrag, soft skills én teamdynamiek.

👉 Welke valkuil herken jij uit eigen ervaring?

Laat het weten — ik spar graag vrijblijvend met je over jouw saleswervingsstrategie.